大企業からディープテックスタートアップへ。移った2人は、何を捨てて何を得たのか【Tokyo Startup Talentイベントレポート】

お二人とも大手企業からの転職ですが、ディープテックスタートアップとはどう出会ったんですか？

もともとディープテックに興味があったわけでは全くなくて。Craifに出資しているX&KSKの本田圭佑さん（のちに当社の社外取締役に就任）が登壇する採用イベントがあったんです。私はサッカーをやっていたので、会えるならちょっと行ってみようかなと（笑）。行ってみたら、懇親会で話した社員の熱気がすごかったんです。みんな自分のキャリアとか肩書とかではなく、この会社のビジョンとミッションに強烈に共感して、その実現に没入している。この人たちと一緒に大きいことを成し遂げたいなと思って、気づいたら採用プロセスに乗っていました。

最初からディープテック志望だったわけではなく、人に会いに行ったら引き込まれた、と。堀井さんはどうでしたか？

私は転職を考え始めたときから、ディープテック領域の事業開発というポジションが軸にありました。新卒の大手コンサルティングファームでは、年齢が上がるにつれて第三者としてプロジェクトに関わるのではなく自分で事業を進めたいという思いが強くなりました。その後事業会社に移って海外新規事業の立ち上げを担当し、さらに別の事業会社の経営企画も経験しました。戦略を構想する動きと、事業の最前線に立って自分で推進する動き、その両方ができるポジションを探して、スタートアップの事業開発に行き着きました。

たくさんの会社を見て選んだんですか？

いえ、数社です。社会生活や将来の生活の基盤を支える事業に携わりたいというモチベーションがあったので、自分の志向に合った数社、数ポジションに絞りました。

佐野さんは、なぜがんリスク検査という事業を選んだのでしょう。

前提として、Craifを選ぶことは、がんリスク検査を選ぶこととイコールではないんです。Craifはビジョンに「人々が天寿を全うする社会の実現」を掲げていて、バイオ×AIの技術でライフサイエンス全体にインパクトを与えていこうとしている会社です。私自身は、数年前から病気で自分の命と向き合う時間を過ごしてきて、その経験から、1日の大半を占める仕事の時間をもっと意味のあるものにしたい、社会的インパクトが大きくてスピード感を持って挑める仕事をしたいと思うようになりました。Craifのビジョンと、事業を進めるスピード感。まさにそれが実現できる場所だと思って、転職を決めました。

ディープテックでは、技術を社会に届ける事業開発の重要性がよく語られます。実際に中にいて、どう感じますか。

技術「だけ」で誰かの便益になるものって、ありえないと思っています。Craifは、尿の中に含まれるマイクロRNAを高効率に回収する技術をもとに出発した会社ですが、それだけだと正直、まだ誰の役にも立たない。安定的に測定するプロセス、サプライチェーン、検査結果を翻訳する解説、カスタマーサポート、より多くの導線でお客様に届けるための営業やマーケティング、信頼を世の中と一緒に作っていくパブリックリレーション。事業開発を含むすべての機能が重なって、ようやく世の中に届き、使ってもらい、影響が出はじめるものだと思います。

責任という意味では、プロダクトと現場のニーズのギャップを見極める役割も大きいです。ギャップが明確にあるなら、会社に持ち帰って開発・プロダクト側や経営陣に伝えないと、会社が間違った方向に進んでしまう。客観的に、クリティカルに物事を見極めないといけない。責任は大きいと日々感じますが、構想と現場を行ったり来たりして、すべてを自分事としてとらえながら働けるのが一番のやりがいですね。

普段どんな働き方をしているんですか。

Craifはビジネス側の組織が2026年7月時点で40名ほどに拡大しています。ベースの担当領域はありますが、店舗事業の立ち上げや開発プラットフォームの提供開始といった大きなプロジェクトが毎月のように立ち上がって、各チームから人が集まってやり切る、という動き方です。私自身は経営企画室にいて、入社2か月で名古屋の検査部門の採用を任されて新卒採用を立ち上げ、いまは自治体向けの事業をやっています。半年前にやっていたことと今の仕事が全く違う、そんな働き方です。

自治体営業の経験があったわけではないですよね。新しい領域はどう動くんですか？

マイシグナルで自治体と一緒に取り組んだことがある人は、社内にも世の中にも誰もいないんです。正解を誰も知らないからこそ、誰に教わるでもなく自分で学んで、仮説を持って爆速で動き、そこから考えて次に生かし、たまに社内で壁打ちしながら進めていく。そんなイメージです。大事なのは意志と仮説を持っていることだと思っていて。不透明なことが多い領域で、何かしら意志や仮説がないと、動いても何も持ち帰れない。自分はこうしたい、そのためにはこうするべきだ、というものを持って動かないと、得るものがないんですよね。この仕事に限らず、社会にイノベーションを起こそうとするディープテックでは、こういった仕事の仕方になることが多いと思います。

目標は会社から与えられるんですか？

与えられることもありますが、与えられないことも多いです。たとえば自治体事業は、この事業を立ち上げるべきだと自分で起案して、年間の売上目標も自分で置いてやっています。もちろん社内では合意を取ったうえで、ですが。ほかのチームもOKRで3か月ごとに管理していて、数字はやはり予算としてありますが、基本的にはそれをどう達成するかはそれぞれが意志を持って計画を立てる、という感覚です。

天地人の海外事業は3名体制で、私がアジア、もう1名がヨーロッパ、全体を見る責任者が1名です。場合によっては3週連続で3か国を回ることもあり、体感では半分くらい海外にいることもあります。国内にいるときは、水道コンサルティング会社などとの協業可能性の検討や、今後の動きのプランニング等をすることが多いです。会社が決めるのは「実証事業何件」や「海外売上いくら」という大枠で、その上で各国でどれくらいの水道事業者にアプローチして半年で何件の合意をもらう、という設計は自分でやる。その中での提案活動等についても、ここは刺さったけどここは手応えがなかった、といった振り返りとブラッシュアップを早いサイクルで回していきます。プレッシャーでもありますが、やりがいでもあります。

今日はぶっちゃけ話もOKと聞いているので、ディープテックで働く本音を聞かせてください。いい面も、難しい面も。

本当に毎日、飽きないです。掲げているビジョンが大きいので、新しいことが毎日ある。例えば、同僚には、もともとJPモルガンでファイナンスをやっていて、いまは検査を届ける店舗の立ち上げでレジの準備までやっている人もいます。ビジョン達成のためなら何でもやるという意味で、経験したことのないことをやれるし、やる必要がある。難しい面としては、超絶マルチタスクではあります。一人で何役も担うことが往々にしてあって、私でいうと採用や広報や自治体の仕事が同時に動くので、頭の処理が追いつかなくて抜けそうになる瞬間もある。それでも、この振れ幅そのものが面白いと思っています。

ポジティブな面は、非常に大きな裁量があることです。その中で会社の目標と自分のモチベーションに100パーセントに近い形で集中できる。一方で本音ベースで言うと、大企業と比較すると、会社の体力も人的な規模も小さいので不安定さは大きいと思います。ただ、そのような不安定さ等を背負っているからこそすべて自分事として取り組める、という点もあると感じています。良し悪しを踏まえたうえで、自分には合っていると感じます。

「社会的に意義がある」みたいな単純ないい方は、あまり好きではないです。世の中に大きなインパクトを与える仕事は、賛成する人だけではなくて、反対する人や良く思わない人もいる。ただ、私たちは、今後も必要な医療が必要な人に届き続ける世界を維持するためにも、医療の中心を治療から予防・早期発見にシフトする必要があると思っており、Craifがそれをリードします。非常に意義があることに挑んでいるという自負はあります。

正直、あまり分けて考えていないんです。アジアの事業推進は自分が担っている部分も大きいので、事業推進や成功が自分の実績としてリンクする部分も大きいと感じています。

私も会社と自分を分けていなくて。この会社で取り組みたいことがあって、それを実現していった結果にいい未来があるんだろうな、という順番で考えています。それに、知識やスキルの重要性は、これからの時代どんどん下がっていくと思っているんです。AIが調査も分析も資料作成も仕組み化もやってくれる。だから差がつくのは、意志を持って何かを前に進めて、その学びを高速で次の意志に反映させる基本動作を愚直にこなせるか。Craifを含むディープテックスタートアップは、それを圧倒的にできる場所だと思っています。私を含むCraif社員がそれをやり続ける先に会社の大きな成長があるし、それを泥臭くやり続けることが、これからの時代のキャリアで重要だとも思っています。

私も採用面接を担当しているので、その観点で言うと。過去に、自分で意志を持って何かをやろうとして、最後まで責任を持ってやり切ったか。挫折を味わいながら突破してきたか。スキルも含めて総合的に判断はしますが、一番根幹の絶対条件はそこです。

仮に私が採用する側だとすると、ハードスキルやソフトスキルも重要かと思いますが、自身の意志の有無等、マインドの部分も重視すると感じています。組織も小規模な場合が多いと思うので、その上で自律的に動けるかどうか、自身で目標とそこへの道筋を正しく設定できるかどうか、という点が重視されるのではないでしょうか。